موانع رشد برند (شناسايي و درك موانع و غلبه بر آن‌ها)

ناشر: دنياي اقتصاد

مترجم: محمدحسين بيرامي

نويسنده: رالف كروگر - آندرياس اشتومف

قطع: رقعي

نوع جلد: شوميز

زبان: فارسي

تعداد صفحات: 224

سال انتشار: 1394

نوبت چاپ: 1

وزن: 265

شابک: 9786007106853

قيمت: 35,000تومان

موجودي : موجود نیست

به من اطلاع بده

افزودن به علاقه‌مندی‌ها

درباره‌ی کتاب

براي يک شرکت يا برندش تنها سه راه وجود دارد: رو به بالا-رشد؛ رو به پايين- افول؛ نه اين و نه آن-رکود . و تنها يک راه همه افراد درگير، به ‏ويژه مالکان و سهامداران، را راضي مي‏کند: رفتن به بالا، يعني دستيابي به رشد. از جنبه نظري، رشد محدوديتي ندارد - همواره مي‏توانيد به رشد خود ادامه دهيد. حتي در دوره ‏هاي سخت اقتصادي، نياز داريد براي رشد تلاش کنيد، زيرا دير يا زود، از همه هزينه‏ هايي که قابل کاستن بوده است، کاسته‏ ايد. تنها اهرم ديگر که مي‏توان با آن به سود افزود، رشد است. پس مهم‏ ترين کار استفاده از آن اهرم و ايجاد رشد جديد است - به‏ ويژه با کمک برندتان. حتي در يک دوره بحراني هنگامي ‏که بسياري از مشتريان احتمالي بر قيمت تمرکز مي‏کنند، برندي قوي مي‏تواند بر اين مانع غلبه کند و فروش، بازده و سود را احيا کند. داشتن توان برنامه‏ ريزي براي رشد برند و ساختن سيستماتيک برند براي دستيابي به موفقيت ضروري است. براي اين کار، مديريت برند نياز به مدلي جامع، روشن و عملي دارد - مدلي که همه فعاليت ‏هاي بازاريابي شما، سرمايه‏ گذاري‏ هاي شما در برند و منافع مورد انتظار را از جنبه فروش و سهم بازار تعريف و کنترل کند. چنين مدل مديريت برندي الزامي است، اما يافتن آن آسان نيست. و به همين دليل است که بسياري از مشتريان ما مدام از ما مي‏خواهند که به آنها روشي جامع اما ساده براي هدايت و کنترل فعاليت‏ هاي مديريت برندشان ارائه کنيم. اين کتاب براي شاغلان در بازاريابي و حوزه ‏هاي مرتبط (مثلاً فروش) که مسئول برند نيز هستند ابزارهايي را فراهم مي‏سازد که جهت هرچه ساده‏ تر کردن مديريت برند به آنها نياز دارند. آنها نيز بايد قادر به پيگيري مستمر استراتژي ‏ها و فعاليت ‏هاي ناشي از برنامه مديريت برندي حرفه‏ اي باشند، بدون آنکه با استدلال‏ هاي پراشتباه و غريب از راه به ‏در شوند، که بسيار روي مي‏دهد. پس از ماه ‏ها کار و آزمون ‏هاي متعدد در گروهِ هدف، نتايج به هيات ‏مديره تقديم مي‏شوند. کسي صدايش را صاف مي‏کند و مي‏گويد: «مي‏دانيد، همسر من نيز شب گذشته ايده جالبي را ارائه کرد. چرا نبايد...؟» براي اجتناب از پرت شدن از مرحله با پيشنهادهايي از اين ‏دست، افراد مسئول بازاريابي و فروش بايد قادر باشند استراتژي خود را با اطمينان و به‏ طور متقاعدکننده ‏اي ارائه کنند. پرسش ‏ها و پاسخ‏ هاي انتهاي برخي از فصل‏ هاي کتاب ممکن است قدري زمينه و ايده ‏هاي خوب را در اين ‏ارتباط فراهم کنند. اين پرسش ‏ها را مي‏توان به ‏عنوان چک ‏ليستي براي حصول اطمينان از اينکه همه استراتژي ‏ها و فعاليت ‏ها متمرکز بر رشد هستند و هيچ فرصتي براي رشد از دست نمي‏رود، استفاده کرد. چه شما تصميم ‏گيرنده باشيد يا مجري، نياز به مدل مديريت برندي داريد که نتايج مطلوب را ارائه کند. اين مدل بايد شما را در گرفتن تصميمات صحيح در همه حوزه‏ هاي کليدي - استراتژي کسب‏ وکار، گروهِ هدف، توان بالقوه رشد و جايگاه ‏سازي برند - راهنمايي کند و در نهايت شما را به جذب مشتريان و دستيابي به اهداف کسب‏ وکارتان هدايت کند و همه اينها را به شيوه ‏اي انجام دهد که هم ساده باشد و هم در وقت و توان صرفه‏ جويي کند. اين کتاب چنين مدلي را ارائه مي‏کند. فصل نخست مثال‏ هايي از مديريت موفق برند به شما معرفي مي‏کند تا «اشتهاي بيشتر» را در شما برانگيزد. فصل دوم چالش‏ هاي اصلي در مديريت برند و الزاماتي را که يک مدل برتر بايد برآورده سازد ارائه مي‏کند. فصل‏هاي 3، 4 و 5 کل فرآيند مديريت برند را بر اساس مدل موانع رشد برند (BGB) ما تشريح مي‏کنند و نشان مي‏دهند چگونه موانع رشد برند را (الف) شناسايي کنيم، (ب) درک کنيم و (ج) بر آنها غلبه کنيم. کتا ب با ارائه روش‏ هاي پيش‏ بيني و کنترل رشد در فصل 6 به پايان مي‏رسد.