دربارهی کتاب
در طي سالها كتابهاي زيادي را تأليف كردم و تجارب زيادي را در همراهي با بنگاههاي اقتصادي با آموزش، مشاوره و تحقيقات بازاريابي كسب كردم و با كولهباري از اين اندوختههاي ارزشمند و درسگيري از اساتيد بازار دريافتم نكات ريزي در بازار ايران هست كه هنوز به آنها نپرداختهايم. مواردي چون مديريت وصول مطالبات، اعتبارسنجي، مسيربندي، مديريت زير فروشي و... دريافتم كه اساتيد دانشگاه كمتر به اين مباحث پرداختهاند و علت آن هم بهرهگيري سرورانم از منابع خارجي است، براي مثال در سالهاي گذشته در خصوص مباحثي چون استراتژي، برندينگ و تحقيقات بازاريابي و... منابع بسيار ارزندهاي به حوزهي دانايي بازاريابي در دانشگاههاي ايران و بنگاههاي اقتصادي اضافه شده است؛ چرا كه كشورهاي توسعهيافته در اين خصوص بسيار كار كردهاند و حاصل ترجمهي مطالب آنها و همچنين تأليفاتي كه در ايران با بهرهگيري از منابع خارجي صورت گرفته است اين فضا را زمينهسازي كرده است. اما چرا در خصوص نكات ريز و مورد نياز بازار ايران در حوزهي فروش نظير مواردي كه نام بردم كتاب نداريم، علت، خاص بودن بازار ما به دليل تأثيرپذيري از محيط كلان شامل عوامل اجتماعي، اقتصادي و... است.
دريافتم كه اساتيد بازار در اين مباحث از دانشگاه جلوتر هستند و به ياد استاد بزرگ بازاريابي جهان، فيليپ كاتلر افتادم كه گفت تغييرات بازار از تغييرات علم بازاريابي بيشتر است.
با همراهي اساتيد بازار و تلاش براي ايرانيسازي مباحث بازاريابي و بهرهگيري از تجربيات حضور جدّي خود در بازار و درگير شدن در اجرا اين مباحث گردآوري شدند، و حال بهعنوان قطبنماي مديران فروش در دسترس اهالي بازاريابي و فروش ايران سربلند قرار ميگيرد.
