طراحي ارزش پيشنهادي

ناشر: گروه پژوهشي صنعتي آريانا

مترجم: بابك وطن‌دوست - حسام‌الدين ساروقي - مينا نجفيان - اصغر عطايي

نويسنده: الكساندر استروالدر - ايو پيگنيور - گرگ برناردا - آلن اسميت

قطع: وزيري

نوع جلد: شوميز

زبان: فارسي

تعداد صفحات: 324

سال انتشار: 1404

نوبت چاپ: 12

وزن: 640

شابک: 9786007677070

قيمت: 424,000تومان

موجودي : 2 (جلد)

تعداد: − +

افزودن به سبد

افزودن به علاقه‌مندی‌ها

درباره‌ی کتاب

کسب وکارهاي نوپا نقشي اساسي در توسعه استعدادها، اشتغال و افزايش توان رقابتي کشور دارند، اما چيزي که شاهد آن هستيم متأسفانه نرخ بالاي شکست در اين کسب و کارهاست. کسب وکارهاي نوپا با ايده اي که تصور مي کنند مشتريان آن را مي خواهند کار خود را آغاز مي کنند و ماه ها يا حتي سال ها وقت صرف مي کنند تا محصولشان را تکميل کنند بدون اينکه حتي يک بار نظر مشتريان را پرسيده باشند و زماني که در نهايت مشتريان توجهي به محصولشان نمي کنند متوجه مي شوند که شکست خورده اند. اين کسب وکارها معمولاً داراي محصول، فناوري، چشم انداز، تيم قوي، سرمايه گذار و ارزش هاي خوبي هستند، اما تا زماني که مشترياني نداشته باشند که بخواهند براي ارزش ارائه شده از سوي آنها هزينه اي پرداخت کنند دوامي نخواهند داشت. اين شکست ها متأسفانه هزينه هاي اقتصادي، اجتماعي و رواني زيادي به کارآفرينان و به تبع آن به جامعه تحميل مي کنند. بنابراين يکي از مسائل کليدي در آموزش کارآفريني در کشور آموزش نحوه شناسايي دقيق مسائل، نيازها و دغدغه ها، گرفتاري ها و سبک زندگي مشتريان است. به بيان ديگر، مشاهده جهان از ديد مشتريان و بعد از آن آزمودن مرحله به مرحله محصول در بازار و در ميان گروه مشتريانِ هدف که در نهايت به ارائه موفق محصول به بازار منجر مي شود.