تكنيك‌هاي فرصت‌يابي در بازاريابي و فروش

ناشر: بازاريابي

نويسنده: پرويز درگي

قطع: رقعي

نوع جلد: شوميز

زبان: فارسي

تعداد صفحات: 194

سال انتشار: 1396

نوبت چاپ: 4

وزن: 230

شابک: 9789643177904

قيمت: 14,000تومان

موجودي : موجود نیست

به من اطلاع بده

افزودن به علاقه‌مندی‌ها

درباره‌ی کتاب

چون محيط، دائم در حال تغيير و تحول است، پس به صورت پيوسته، فرصتها نيز به وجود مي‌آيند. حال اين سازمانهاي متمايز و متفاوت و آماده هستند که آنها را مي‌يابند و بهره‌مند مي‌شوند. در اين کتاب، ضمن تشريح خصوصيات انسانها و سازمانهاي فرصت‌ياب، به تعامل استراتژي، بازاريابي و فرصت‌يابي پرداخته مي‌شود. در مبحثي ديگر با تکيه برسه کلمه‌ي مشتري ،رقبا، و فرصتها در سمت و سو دادن به فعاليتهاي فرصت يابانه‌ي سازمان مطالبي ارائه مي‌شود. همچنين به اين پرسش اساسي پرداخته مي‌شودکه چرا امروزه نظر بسياري از استراتژيستها و بازاريابان بر اين است که مي‌بايست ماتريس SWOT به ماتريس TOWS تبديل شود. در ادامه، به منابع اصلي شرکتها در زمينه‌ي يافتن فرصتها و انديشه‌هاي نو پرداخته مي‌شود و براي هريک توصيه‌هايي همراه با مثالهاي کاربردي و واقعي از بازار ايران ارائه شده است، همچنين توصيه‌هايي براي تجهيز سازمان در راستاي تبديل آن به يک سازمان فرصت‌ياب معرفي شده‌اند. مبحث بعدي با تجزيه و تحليل شکاف ادامه مي‌يابد. هر سازماني مي‌بايست بصيرت ديدن شکافها را در اعمال خويش و فعاليتهاي رقبا داشته باشد تا از دل آنها فرصتها را بيابد. يکي از بهترين الگوها در اين‌باره ، ماتريس بسط داده شده‌ي انسوف است. قسمت بعدي کتاب تشريح خانه‌هاي نه گانه‌ي اين ماتريس است که از ارتباط حالتهاي مختلف بازار با محصول به دست مي‌آيد. اين قسمت نيز با تشريح راهکارهاي فرصت‌يابي با مثالهاي واقعي از بازار ايران همراه خواهد بود.